چگونه بازاریابی در یوتیوب میتواند تجارت شما را توسعه دهد؟
آیا می توانید دنیا را بدون یوتیوب تصور نمایید؟ بدون این ویدیوهای خنده دار گربه که شب های خسته کننده را کاملاً روشن می کند؟ اگر می توانید، قهرمان شخصی من هستید. چون من نمی توانم. یوتیوب به بخش بزرگی از زندگی روزمره ما و همچنین بخشی داخلی از بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است.
در واقع، این تعجب آور نیست. فقط به این حقایق شگفت انگیز نگاه نمایید:
- در هر دقیقه ۴۰۰ ساعت ویدیو در یوتیوب آپلود می گردد
- مردم هر روز بیش از یک میلیارد ساعت ویدیو تماشا می نمایند
- بیش از ۱٫۹ میلیارد کاربر وارد شده در هر ماه از یوتیوب بازدید می نمایند
- کاربران می توانند یوتیوب را در مجموع به ۸۰ زبان مختلف پیمایش نمایید
اعداد قابل توجه، درست است؟
علاوه بر این، آنها به طور مداوم در حال افزایش هستند!
به همین دلیل است که همه کارشناسان بازاریابی در جهان از یوتیوب به عنوان یک کانال تبلیغاتی واقعا مؤثر و بسیار امیدوارکننده استفاده می‌کنند و مرتباً به دنبال نکات و ترفندهای بازاریابی جدید هستند.
در این مقاله، ما در مورد بازاریابی اینفلوئنسر یوتیوب به شما خواهیم گفت – راهی عالی برای تبلیغ کسب و کار شما در یوتیوب و افزایش فروش شما.
اما ابتدا، اجازه دهید به چند دلیل دیگر نگاه نماییم که چرا نمی‌توانید بدون بازاریابی یوتیوب ادامه دهید.
چرا از یوتیوب برای بازاریابی استفاده نماییم؟
- مردم تماشای ویدیو را دوست دارند
دقیق تر، مغز ما ویدیوها را دوست دارد.
بر اساس برخی تحقیقات، ما بیشتر جهان را از طریق چشمان خود درک می نماییم، و ۸۰ درصد آنچه را که می بینیم به خاطر می آوریم. این به این دلیل است که مغز ما اطلاعات بصری را ۶۰۰۰۰ (!) بار سریعتر از هر نوع محتوا دیگری پردازش می نماید.
ما تصاویر و ویدیوها را دوست داریم زیرا درک آنها برای ما آسانتر و سریعتر است. بهترین گواه این موضوع علائم راهنمایی و رانندگی است. کافی است به یک علامت نگاهی بیندازید تا معنای آن را به وضوح درک نمایید.
بنابراین، عشق به عکس ها و فیلم ها در خون ما (یا مغز؟) است و کاری نمی توانیم با آن انجام دهیم.
- مردم بیش از همه به چشمان خود اعتماد دارند
آیا تا به حال در مورد هیولای دریاچه نس شنیده اید؟ موجود بزرگی که در دریاچه دریاچه نس زندگی می کرد و اغلب ساکنان محلی را می ترساند؟
می دانید، بسیاری از مردم به یک هیولای بزرگ و زشت اعتقاد داشتند فقط به این دلیل که چیزی را با دو چشم خود می دیدند. هیچ‌کس نمی‌توانست بگوید دقیقاً چه چیزی را دید، اما مطمئن بودند که این یک هیولا است. و هیچ تحقیق یا مطالعه ای نتوانست آنها را در غیر این صورت متقاعد نماید.
همانطور که می بینید، مردم بیش از همه به چشمان خود اعتماد دارند، بنابراین ویدیوها را در انبار بازاریابی خود قرار دهید و از آن نهایت استفاده را ببرید.
- محتوای شما هرگز نمی میرد
خیلی اوقات، من ویدیوهایی را تماشا می نمایم، که مدت ها پیش ساخته شده اند. این به این دلیل نیست که من یک نوع نوستالژیک هستم. این به این دلیل است که من زمان کافی برای ردیابی همه روندها در اینترنت را ندارم. بنابراین من می توانم حتی یک سال پس از انتشار یک ویدیوی عالی به طور تصادفی بیایم.
نتیجه ساده است: اگر چیزی را در یوتیوب آپلود نمایید، دیر یا زود تماشا خواهد شد. فقط صبور باشید و ویدیوی خود را تبلیغ نمایید.
- ویدیوهای یوتیوب اغلب در موقعیت های بالایی قرار می گیرند
وقتی شروع به جستجوی چیزی در گوگل می نمایید، ویدیوهای یوتیوب را در اولین نتایج جستجو خواهید دید. گوگل فکر می نماید، که ویدیوها محتوای ارزشمندی هستند، بنابراین همیشه در صفحه اول نمایش داده می شوند.
با این حال، فقط ساختن ویدیوهای عالی برای رسیدن به اوج کافی نیست.
برای به دست آوردن شانس بهتر، قطعاً باید از ابزارهای تبلیغاتی مختلفی استفاده کنید. یکی از بهترین آنها اینفلوئنسر مارکتینگ یوتیوب است.
اینفلوئنسر مارکتینگ یوتیوب چیست؟
به زبان ساده، اینفلوئنسر مارکتینگ یوتیوب به معنای درخواست از وبلاگ نویسان یوتیوب برای همکاری و دعوت از آنها برای تبلیغ فروشگاه یا محصولات شما در کانال هایشان است.
به عنوان یک قاعده، وبلاگ نویسان ویدیوهای تبلیغاتی جذابی ایجاد می نمایند که به شما کمک می نماید:
- داستان خود را به روشی بسیار خلاقانه به اشتراک بگذارید
- نقاط قوت و مزایای خود را برجسته کنید
- آگاهی از برند خود را افزایش دهید
- دسترسی موثر به مشتریان
- تبدیل سرنخ ها به مشتریان
اینفلوئنسرهای یوتیوب معمولاً تبلیغات را برای پول انجام می دهند، اما همیشه امکان انجام رایگان آن وجود دارد. به خصوص، اگر با یک ستاره آینده یوتیوب سروکار داشته باشید.
چنین ویدیوهای تبلیغاتی واقعاً خوب کار می نمایند، و می توانند نتایج شگفت انگیزی برای کسب و کار شما ایجاد نمایند.
چگونه از یوتیوب برای اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده نماییم؟
اکنون می‌دانید که چرا یوتیوب یک ابزار تبلیغاتی واقعا عالی است، که نمی‌توانید آن را نادیده بگیرید.
زمان زیادی است که از تئوری به عمل بروید و راهنمای گام به گام ما را دنبال نمایید.
- اینفلوئنسرهای یوتیوب مرتبط با جایگاه خود را پیدا کنید
امروزه به نظر می رسد که تنها یک تنبل کانال یوتیوب ندارد. زنان خانه دار در مورد نحوه پخت کیک های خوشمزه فیلم می سازند و دانش آموزان مدرسه پخش زنده آنها را ضبط می نمایند.
با این حال، در میان تنوع غنی وبلاگ نویسان، شما باید کسانی را بیابید، که با جایگاه شما مرتبط هستند.
در اینجا چیزی است که باید روی آن تمرکز نمایید:
- تعداد سابسکرایب ها
تعداد سابسکرایب ها روشی برای اندازه گیری موفقیت کانال های یوتیوب است.
منطق ساده است.
هر چه یک کانال فالوورهای بیشتری داشته باشد، محتوا برای مردم جذاب تر است. هرچه محتوا برای مردم جذاب تر باشد، کانال بازدید بیشتری خواهد داشت. و این دقیقا همان چیزی است که ما نیاز داریم!
بنابراین، ما به شما توصیه می کنیم به دنبال اینفلوئنسرهای یوتیوب با حداقل ۵۰۰۰۰ سابسکرایب باشید و با آنها در تماس باشید. تبلیغات در چنین کانال هایی واقعا ارزشش را دارد!
- تعداد بازدید از هر ویدیو
علاوه بر تعداد سابسکرایب ها، روی تعداد بازدیدهای هر ویدیو نیز تمرکز نمایید.
گاهی اوقات، صاحبان حساب یوتیوب درگیر به اصطلاح «حلقه های sub4sub » می شوند. آنها در ازای عضویت در کانال های خود، سابسکرایب کانال های دیگر می شوند. در نتیجه، تعداد زیادی سابسکرایب «مرده» به دست می‌آورند که هرگز ویدیویی را تماشا نمی نمایند.
برای جلوگیری از چنین کلاهبردارانی، لیست ویدیوها را نگاه کنید و مطمئن شوید که مردم واقعاً آنها را تماشا می نمایند.
- واکنش مخاطب به ویدیوهای تبلیغاتی
برخی افراد ویدیوهای تبلیغاتی را دوست دارند، برخی دیگر نه.
به همین دلیل است که قبل از انتخاب اینفلوئنسرهای یوتیوب، باید نحوه واکنش مخاطبان آنها به هر نوع تبلیغات را ارزیابی نمایید. نظرات را مرور نمایید و ببینید مردم معمولاً در مورد ویدیوهای تبلیغاتی چه می نویسند. اگر بخش نظرات پر از بازخورد منفی است، بهتر است کانال دیگری را جستجو نمایید.
- با اینفلوئنسرهای یوتیوب که می خواهید با آنها کار کنید در تماس باشید
هنگامی که چندین کاربر یوتیوب مرتبط با جایگاه خود را پیدا کردید، با آنها ارتباط برقرار نمایید و بپرسید که آیا آنها تبلیغات انجام می دهند یا خیر.
برای اینکه وقت خود را هدر ندهید، توصیه می کنیم یک نمونه پیام ایجاد کنید و آن را برای همه وبلاگ نویسان ارسال نمایید.
در اینجا چیزی است که ما معمولا می نویسیم.
سلام! نام من [NAME] است. من مدیر فروشگاه اینترنتی [STORE NAME] هستم.
ما لباس ها و لوازم جانبی کاوایی و زیبا را می فروشیم. ما به دنبال شرکای تبلیغاتی در یوتیوب هستیم. تیم ما کانال یوتیوب [BLOGGER’S CHANNEL NAME] شما را بسیار دوست دارد!
آیا نظرات تبلیغاتی کالاهای کاوایی را ایجاد می نمایید؟ آیا علاقه مند به تبلیغ رایگان در کانال خود هستید؟
به عنوان مثال، من برای شما یک قلمدان توتورو می فرستم، شما یک ویدیوی تبلیغاتی با آن می سازید و آن را در کانال خود ارسال می کنید.
شاید بتوانید نوع دیگری از تبلیغات در کانال خود را به ما پیشنهاد دهید؟
منتظر پاسخ شما هستم!
از ایمیل ما به عنوان نمونه استفاده کنید یا ایمیل خود را بنویسید.
بیایید به مرحله بعدی برویم.
- ساختار و تجزیه و تحلیل اطلاعات دریافت شده
پس از دریافت پاسخ از وبلاگ نویسان یوتیوب منتخب، باید تمام اطلاعات دریافتی را تجزیه و تحلیل نمایید. ما به شما توصیه می کنیم یک جدول اکسل ایجاد نمایید و تمام جزئیات را در آنجا بنویسید.
البته، می‌توانید اطلاعات را به هر نحوی که بخواهید ساختار دهید، اما نکاتی وجود دارد که باید حتماً روی آنها تمرکز نمایید:
- قیمت (بالا، متوسط یا پایین)
- روش تعامل (دوستانه یا متکبرانه)
- کیفیت ویدیوها (بالا، متوسط یا پایین)
- توصیه ها (در صورت وجود)
این جنبه ها برای مقایسه همه وبلاگ نویسان و انتخاب کسی که بهترین نسبت قیمت / کیفیت را ارائه می دهد بسیار مهم است.
- اینفلوئنسر یوتیوب را انتخاب نمایید، که بهترین شرایط را ارائه می دهند و در مورد جزئیات صحبت کنید
پس از یافتن مناسب ترین وبلاگ نویس یوتیوب برای همکاری، باید در مورد نحوه تعامل خود با یکدیگر بحث نمایید.
در اینجا چند نکته وجود دارد که شما قطعا باید روی آنها تمرکز نمایید:
- طول ویدیوی تبلیغاتی شما
امروزه، بیشتر مردم زمان کافی (یا حوصله؟) برای تماشای ویدیوهای طولانی ندارند. به همین دلیل است که توصیه می نماییم، ویدیوهای تبلیغاتی ۲ تا ۵ دقیقه ای را ضبط نمایید، که حاوی اطلاعات مفیدی در مورد محصولات شما باشد.
به یاد داشته باشید، هر چه یک ویدیو کوتاه‌تر باشد، شانس بیشتری برای تماشای آن وجود دارد.
- امکان مشاهده اسکریپت
برخی از اینفلوئنسرهای یوتیوب دوست دارند کسانی باشند که کنترل می نمایند. آنها تمام تصمیمات مربوط به ویدیو را خودشان می گیرند و از مذاکره در مورد هر نقطه امتناع می ورزند.
به همین دلیل است که اگر می توانید به اسکریپت ویدیو نگاه کنید و مطابق با دید خود چیزی را تغییر دهید، بهتر است از قبل درباره آن بحث نمایید.
- راه های حل و فصل هر گونه مشکل
این یک واقعیت غم انگیز است، اما بسیاری از مردم به وعده های خود عمل نمی کنند. بنابراین، باید از قبل در مورد اینکه هر دوی شما در صورت بروز مشکل چه کاری انجام خواهید داد، صحبت نمایید.
بهترین راه این است که با وبلاگ نویس قرارداد ببندید و تمام شرایط و ضوابط را به وضوح تعریف نمایید. با این حال، اگر این امکان پذیر نیست، فقط یک لیست دقیق از نیازها و خواسته های خود بنویسید. آن را با وبلاگ نویس تا زمانی که به توافق برسید بحث نمایید.
- یک محصول عالی از فروشگاه خود انتخاب کنید و آن را برای اینفلوئنسر ارسال نمایید
این مرحله ساده ترین مرحله است. فقط کافی است از فروشگاه دراپ شیپینگ خود عبور نمایید، و محصولی را که دوست دارید و می خواهید تبلیغ کنید انتخاب نمایید.
اگر در این مرحله مشکلی دارید، مقاله ما را در مورد نحوه یافتن بهترین محصولات در AliExpress بخوانید و نکات ما را دنبال نمایید.
- از وبلاگ نویس بخواهید قبل از انتشار ویدیو را به شما نشان دهد
همانطور که گفته شد، قبل از انتشار باید ویدیوی تبلیغاتی را بررسی نمایید.
در اینجا چند دلیل برای این موضوع وجود دارد:
- ویدیوی نهایی ممکن است کیفیت پایینی داشته باشد یا حاوی خطاهای واقعی باشد
- وبلاگ نویس ممکن است شرایط قرارداد را رعایت نکند
- اینفلوئنسر یوتیوب میتواند چیزی را در اسکریپت بدون اطلاع‌رسانی تغییر دهد
تغییر چیزی در یک ویدیوی آماده آسان نیست. با این حال، اگر متوجه اشتباهات آشکار یا جزئیات غیرضروری شدید که دوست ندارید، خجالت نکشید که در مورد آن به وبلاگ نویس بگویید.
- پس از انتشار ویدئو به تمامی نظرات در قسمت نظرات پاسخ دهید
هنگامی که ویدیوی شما منتشر شد، زمان آن است که واکنش های افراد را زیر نظر بگیرید، نظرات را بخوانید و به آنها پاسخ دهید. آماده پذیرش انتقاد باشید زیرا غیرممکن است که برای همه خوب به نظر برسید، اما آن را شخصی نگیرید.
به یاد داشته باشید، حتی اگر مردم از شما، فروشگاه یا محصولات شما انتقاد می کنند، مجبور نیستید خود را تا سطح آنها پایین بیاورید! بسیار مودب و محترم باشید زیرا شهرت در یک لحظه ساخته می شود.
۸٫ نتایج خود را پیگیری و تجزیه و تحلیل نمایید
آخرین مرحله تجزیه و تحلیل نتایج و تعریف مشکلات است.
بهترین راه برای تعیین اینکه مردم به لطف کمپین مارکتینگ اینفلوئنسر یوتیوب شما به فروشگاه شما آمده اند، ارائه کدهای تبلیغاتی است. این کدها برای ایجاد انگیزه در افراد برای رفتن به فروشگاه شما و خرید چیزی از شما عالی هستند.
علاوه بر این، ما به شما توصیه می کنیم که به طور منظم از Google Analytics استفاده کنید و نظارت کنید که چگونه آپلود ویدیوهای تبلیغاتی بر ترافیک و فروش شما تأثیر می گذارد.
