یکی از اصطلاحاتی که در دنیای بازاریابی یا مارکتینگ وجود دارد، اصطلاح affiliate marketing یا بازاریابی وابسته است. بازاریابی وابسته یکی از استراتژی هایی است که شرکت ها می توانند برای خود استفاده کنند. ما در این مقاله به دنبال بررسی بازاریابی وابسته هستیم، و می خواهیم بدانیم بازاریابی وابسته چیست، پس همراه ما باشید.
فهرست مطالب
بازاریابی وابسته چیست؟
آشنایی با مفهوم بازاریابی وابسته
بازاریابی وابسته یا affiliate marketing یک بازاریابی بنا شده بر عملکرد است که در آن کسب و کار برای بازدید کنندگان یا مشتریانی که به وسیله تلاشهای بازاریابی خود شرکت وابسته بدست آمده است، یک یا چند شرکت وابسته را به عنوان پاداش در نظر می گیرد.
با وجود اینکه بازاریابی وابسته کمتر مورد شناخت و توجه واقع شده است، یکی از بهترین روش ها برای درآمد زایی آنلاین به حساب می آید.
بازاریابی وابسته چهار رکن اصلی و کلیدی دارد که عبارتند از:
- تاجر (که به عنوان “مبلغ” یا “خرده فروش” یا “مارک” مشهور است)
- شبکه (شبکه شامل همه پیشنهادهای موجود برای انتخاب کردن شرکت وابسته است و از پرداخت ها نیز حفاظت و مراقبت می کند)
- ناشر (ناشر به عنوان “وابسته” نیز مشهور گشته است)
- مشتری
روز به روز بر پیچیدگی بازار افزوده می شود، پس در نتیجه ظهور یک دسته ی ثانویه ای از بازیکنان، مانندآژانس های مدیریت شرکت های وابسته، شرکت های وابسته، و فروشندگان ویژه شخص ثالث نیز در این میان ایجاد می شود.
می توان گفت بهترین کار در مورد بازاریابی شرکت های وابسته این است که می توان آن را در مقیاس انجام داد، بطور مثال فروشنده معمولی فقط می تواند محصولات یک شرکت را بفروشد اما در حالت بازاریابی وابسته شما می توانید مبلغ محصولات بسیاری از شرکت ها باشید و در مقابل نیز از همه این شرکت ها حق کمیسیون دریافت کنید.
بررسی تفاوت بازاریابی وابسته و بازاریابی ارجاعی:
گاها بازاریابی وابسته و بازاریابی ارجاعی به جای هم مورد استفاده قرار می گیرند، و افراد بسیاری فکر می کنند، این دو همانند هم هستند، دلیل این امر این است که در هر دو مورد از اشخاص ثالثی برای فروش استفاده می شود. اگر چه وجود اشخاص ثالث وجه اشتراک این دو بازاریابی است ولی بازاریابی وابسته مبتنی بر انگیزه های مادی بوده و بازاریابی ارجاعی بر اساس روابط شخصی و اعتماد میان افراد شکل می گیرد.
بازاریابی وابسته
۷ مرحله مهم جهت شروع بازاریابی وابسته
مرحله اول: تصمیم گیری درباره سیستم عامل و پلتفرم
در هر مرحله اول باید تصمیم بگیرید که بازاریابی وابسته را در چه پلتفرمی می خواهید پیاده سازی کنید؟ بطور مثال در پلتفرم اینستاگرام می خواهید اجرا کنید یا سایر پلتفرم ها؟
.
محله دوم : پیدا کردن جایگاه ویژه خودتان
شما برای اینکه بتوانید جایگاه ویژه خودتان را پیدا کنید باید بدانید که تعداد رقیبان شما چقدر است؟ یافتن تعداد رقیبان و تخمین آماری آنها به یافتن جایگاه و پوزیشن شما کمک می کند.
مرحله سوم: یافتن برنامه های بازاریابی وابسته
به همین منظور ۳ نوع برنامه بازاریابی وابسته وجود دارد:
الف) برنامه های وابسته ای که پردرآمد و کم هزینه هستند
ب) برنامه های وابسته ای که کم هزینه و کم حجم هستند
این برنامه ها شامل محصولاتی است که دارای جذابیت زیادی هستند ولی در اصل کم هزینه هستند.
به عنوان نمونه ، بازی های PS4 محصولی از این دست است. بسیاری از مردم PS4 را بازی می کنند و به آن علاقه دارند ، اما به طور میانگین هزینه یک بازی فقط در حدود ۵۰ دلار است و کمیسیون های وابسته دارای کمیسیون واحدی هستند. این بدان معناست که اگر شما خوش شانس باشید ۲-۳ دلار در هر فروش می توانید سود کنید و به دست آورید.
ج – برنامه های وابسته ای که پرمصرف هستند و با هزینه بالایی دارند.
این محصولات پر مصرف که دارای جذابیت زیادی بوده، دارای حق کمیسیون زیادی نیز می باشند.
مرحله چهارم : ساخت و تولید محتوای عالی
برای موفقیت در حوزه بازاریابی وابسته باید محتوایی عالی و باکیفیت بتوانید تولید کنید.
مرحله پنجم: هدایت ترافیک به سمت سایت خودتان
بعد از خلق محتوای باکیفیت قدم مهم بعدی این است که محتوای شما در معرض دید بسیاری از افراد باشد، و افراد بیشتری بتوانند روی لینک های سایت شما کلیک کنند. به همین منظور ۳ پیشنهاد مهم در راستای هدایت ترافیک به سمت سایت شما وجود دارد که عبارتند از :
- ترافیک پرداخت شده
- بهینه سازی موتور جستجو یا رعایت اصول سئو (SEO)
- ساخت لیستی از ایمیل ها
همچنین بخوانید : اهمیت بازاریابی شبکه های اجتماعی
مرحله ششم: کلیک کردن روی پیوند های وابسته
تنها وجود محتوای عالی باعث کلیک روی آن نمی شود، برای افزایش تعداد بازدید می توان موارد زیر را نیز رعایت کرد:
- قرار دادن پیوند در سایت
- وجود متن با کیفیت و خوب
- تبلیغات به وسیله شبکه های اجتماعی
مرحله هفتم: تبدیل کلیک ها به فروش
بازاریابی
در بازاریابی وابسته ، برای ایجاد درآمد شما بایستی دو اقدام و یا تبدیل صورت گیرد:
تبدیل اول
شما این کنترل را دارید تا با استفاده از تاکتیک های معرفی شده در این مقاله، جهت بهبود کلیک استفاده کنید، و میزان کلیک را بهبود ببخشید.
تبدیل دوم
در بازاریابی وابسته بازرگان چک را کنترل می کند، و شما نمی توانید نرخ تبدیل آن ها را کنترل کنید. راه حل این است که بازی را به سود خود انجام دهید، پس به دنبال بازرگانان بگردید.
چند روش برای انجام این کار وجود دارد که عبارتند از:
الف) گزارش های درآمد عمومی:
اگر افراد از برنامه های وابسته به درآمد مناسب می پردازند ، به نظر به یک محصول خوب تبدیل خواهد شد.
ب) سؤال کنید:
اگر درباره برنامه وابسته ای اطلاعات ندارید، سعی کنید اطلاعات گردآوری کنید و سوال بپرسید.
ج) از نیروی شهود استفاده کنید :
گاهی اوقات بهتر است با احساسات و یا همان نیروی شهود خود جلو بروید. اگر برنامه یا محصول مورد نظری را خودتان استفاده نمی کنید و یا هرگز محصولی را به دوستان یا خانواده خود توصیه نمی کنید، آن را سعی کنید تبلیغ نکنید.
