نیچ بخشی از یک بازار گسترده است که تجارت و کسب و کار ها آن را اشغال کرده اند. در زبان ساده تر یعنی یک شرکت بجای ارائه همه ی خدمات و یا محصولات خود، بر روی بخش کوچک تری تمرکز میکند؛ در نتیجه آن شرکت در زمینه خاص و یا نیچ تجاری تخصص می یابد.
در اینجا تعریفی از نیچ معنا پیدا میکند که: در این نیچ خواسته ها و تمایلات متفاوت تری از سایر بازارهای گسترده ارائه میشود. محصولاتی مانند لوازم حیوانات خانگی، تجهیزات مورد نیاز فیتنس و اسباب بازی ها در نیچ وجود دارند.
نحوه یافتن نیچ سودآور:
در ادامه درباره یافتن نیچ برای کسب و کارهای آنلاین صحبت خواهیم کرد. اما بدانید این موارد مناسب کسب و کار های آنلاین سنتی میباشد.
استفاده از ترندهای گوگل: در بازاریابی ها و کسب و کارهای آنلاین، هر کدام از کاربران یک مشتری ثابت هستند. در نتیجه میتوانید تمام آنچه که درباره کاربران میدانید و یا آموخته اید را بر روی مشتریان خود پیاده سازی کنید. یکی از راه های ساده برای شناخت مشتریان و علایق آنها؛ کمک گرفتن از GOOGLE TRENDS میباشد.
این روش میزان دقیق جستجو افراد در هر زمینه ای را نشان نمیدهد؛ ولی میزان تغییرات هر جستجو را نشان میدهد. پس میتوانید تشخیص دهید که علاقه کاربران به چه مواردی افزایش و یا کاهش پیدا کرده است.
نمودار تغییر علایق کاربران در گوگل ترند برای رشد نیچ تجاری
برای مثال در تصویر فوق مشاهده میکنید که نتایج جستجو برای کلمه کمپینگ (اردو) در بازه زمانی ۱۵ سال ثابت مانده و فصلی است. (مقدار کمی افزایش داشته است). البته جستجو یک کلمه برای نیچ تجاری کافی نیست، اما برای شروع کار خوب است.
استفاده از سایت آمازون یا AliExpress: از دیگر روش های پیدا کردن نیچ تجاری، مشاهده سایر سیستم های تجارت آنلاین مانند آمازون میباشد. در این بخش هدف از بررسی، یافتن کالا هایی است که تقاضای بیشتری در نیچ برای آنها وجود دارد. برای آنکه بدانید کالا تقاضای بالایی دارد، لازم است تا:
- میزان خریدات را در برنامه فروش بررسی کنید.
- رتبه بندی و امتیاز محصول را بررسی کنید.
- دیدگاه های مشتریان را بخوانید.
اگر قصد دارید که فروشگاه آنلاینی را راه اندازی کنید؛ که محصولات را از طریق AliExpress به فروش میرساند؛ بهتر است کالا های موجود در نیچ تجارتی آن را بررسی کنید. اگر در نیچ آن، محصولات متنوعی برای فروش وجود دارد، پس با ارزش است؛ در غیر اینصورت میتوانید خودتان محصولات گسترده ای را ارائه دهید.
نحوه ارزیابی نیچ:
موارد زیر معیار هایی هستند که صلاحیت نیچ در کسب و کارهای آنلاین را نشان میدهند:
- معمولا کالاهای موجود در نیچ کسب و کار ها، برای حل مشکلات هستند و مردم کالاهایی را تهیه نمیکنند که به آن نیاز ندارند. کالایی که نیازی را برطرف کند داستانش متفاوت است. در نتیجه نیچ هایی که کالاهای مورد نیاز را ارائه دهند، صلاحیت دارند.
- برخی از کالا ها مورد نیاز نیستند؛ اما افراد را برای خرید تحریک میکنند. پوشاک، اسباب بازی، فنجان های بانمک قهوه، جواهرات و … از کالاهایی هستند که آنها را به علت علاقه و نه از روی نیاز خریداری میکنیم.
- شناخت مخاطب و مشتری آسان است و میتوانید کالاهای خود را تنها برای مخاطبان هدف خود ارائه و عرضه کنید. اگر بتوانید مشتری های خود را بشناسید، علایق آنها را شناسایی کنید، نحوه رسیدن آنها به کالاهای مورد نیازشان را هموار کنید و میزان دخل و خرج آنها را بشناسید؛ به کسب و کار موفق دست خواهید یافت.
۴ علت برای فکر کردن به تغییر نیچ تجاری کسب و کار خود:
همواره لازم نیست که هر کسب و کار خود را از ابتدا شروع کنید. میتوانید حتی پس از شروع کسب و کارهای آنلاین خود؛ آن ها را تغییر دهید. باید بدانید که چه زمان هایی لازم است تا تغییر در کار خود را آغاز کنید:
- کاهش فروش: اگر در حال از دست دادن سرمایه تان هستید، یعنی مشکلی وجود دارد. این کاهش سرمایه میتواند به علت های مختلفی باشد. مشکلات به وجود آمده میتواند به علت هایی همچون افزایش اشتباهات، روش نادرست بازاریابی و یا نوسان در کالاهای فصلی باشد. بهتر است قبل تغییر، فروش و روش خود را ارزیابی کنید.
- تلاش های مداوم مشابه، نتیجه را بدتر میکند: آنچه در چند سال گذشته عملی بود؛ اما اکنون جوابگو نیست؛ زیرا بازار تغییر پیدا کرده است. بدانید که شرکت هایی که همان روند چندین سال گذشته را در کسب و کارهای آنلاین خود پیش میبرند؛ موفق نخواهند شد و به جایی نمیرسند.
- فرصت های مناسب را در نظر میگیرید: اگر چیزی را که سبب رشد شما است را اکنون مشاهده میکنید، یعنی درحال پیشرفت هستید. بهتر است قبل از هر کاری تجزیه و تحلیل های مناسب را انجام دهید تا از کار خود مطمئن شوید.
- از کار خود احساس رضایت ندارید: اگر در کسب و کار خود شوق و رضایتی ندارید، بهتر است تغییرات را شروع کنید. شاید شما خسته هستید و به یک زمان استراحت کوتاه نیاز دارید؛ بعد از این موارد به تغییر نیچ تجاری خود فکر کنید.
قبل از تغییر روش در نیچ تجاری کسب و کار های خود، تمامی موارد موثر را ارزیابی کنید.
